Por NCE Consulting
El precio es un componente clave de la mezcla de mercadeo de los productos o servicios, inclusive podrá llegar a dictar el éxito de un emprendimiento empresarial. Las empresas o empresarios deberían considerar y evaluar con claridad sus estrategias de precios, ya que lo más común cuando se establece un precio es 1) establecerlo en base a la competencia y 2) que sea lo suficiente para cubrir los costos totales de la organización.
Cabe mencionar que en una situación ideal, las empresas siempre deberían realizar un análisis del mercado y de sus productos para determinar cual es el mejor precio para lo que ofrecen. Pero en general, sólo las grandes corporaciones en Latinoamérica apuestan por estudios de mercado.
Como asesor empresarial he tenido la oportunidad de trabajar con varias empresas, y a menudo me doy cuenta que se subvalora la importancia de la asignación de precios.
Existen varias teorías y estrategias para establecer el precio de un producto, pero lo más importante es partir del segmento al cual se busca atender y el tipo de producto. ¿Es acaso el negocio uno que busca una alta rotación de inventario? ¿O tal vez es uno que posee un margen muy atractivo y se tendrá éxito con una baja frecuencia de ventas?
El precio es uno de los elementos más importantes de las empresas, puesto que impulsado por el departamento de ventas, le generan los ingresos a las empresas. Si nuestro precio no es el adecuado, probablemente la empresa terminará sufriendo las consecuencias.
Nosotros en NCE Consulting hemos desarrollado la siguiente teoría, y es la que normalmente le sugerimos a los clientes; usted debería tener un producto (o servicio) que se perciba en el mercado con lo que hemos denominado como un precio Premium Masivo. Por su naturaleza, las características de un producto con precio Premium lo hacen ser aspiracional, es decir que los clientes busquen adquirir ese producto ya sea por razones de status tanto como de necesidad. El precio Premium es un precio por encima de la media de precio del mercado y normalmente se atribuye un mejor margen por mayor calidad.
Luego viene la parte difícil, lograr que este precio sea masivo, esto lo puede lograr con su estrategia de publicidad y producción. Hay que hacer que su producto parezca exclusivo, pero al mismo tiempo accesible.
Si usted logra ubicar sus productos bajo esta estrategia obtendrá el sueño de cualquier empresa; vender mucho y con un buen margen, sin desprestigiar su marca.
